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近两年，大陆蝴蝶兰种苗供应商开始与台湾育种商尝试品种独家授权的合作方式，进行新品种在大陆的扩繁与市场推广。这种新的种苗生产推广方式让双方都能获利，越来越多的企业正在加入进来。 合作方式进展 品种独家授权是指育种商与种苗供应商签订协议，凡是前者培育出的新品种，应优先让后者挑选，并独家进行组培扩量，储备一定数量后上市销售，双方按照种苗销售的收入分成，视作前者收取一定比例的品种专利费。只有在后者不愿接受该品种的情况下，育种商才能将其销售给别的种苗供应商。目前浙江传化生物技术有限公司、广东绿聚隆花卉种苗有限公司都分别与台湾的三四家育种商达成了这样的协议。 其实，品种独家授权方式在台湾非常普遍，种苗供应商大多都各做各的品种，很少去扩繁别家的品种。育种商从在偶发性非常强的杂交选育过程中发现一株新品种起，到扩繁、上市，需要七八年的漫长周期，因此育种成本非常高。如果他们的权利得不到保护，新品种一旦在市场露面，就会被非法复制，那么该品种很快就会充斥市场，种苗价格会在几年内迅速下跌，直接缩短了品种的市场寿命，并严重打击了育种者的积极性。 运行背景和优势 采用品种独家授权方式能有效控制品种资源的流向，降低被非法复制的风险；而种苗供应商能在前3年保有该品种的独占性，获得前期利润的最大化。当越来越多的企业采取这种方式时，市场将逐渐形成品种多元化、良性竞争的局面，而不是一出现某一新品种，大伙就蜂拥而上，造成同一品种大量繁殖上市、价格恶性竞争的局面。 近年来，优势新品种一直在蝴蝶兰种苗市场处于“众星捧月”的地位，从业者普遍认为谁拥有大量优势新品种，谁就在未来市场有一定的话语权。然而，大陆蝴蝶兰企业缺少蝴蝶兰亲本储备，不熟悉亲本性状，导致自主育种经常缺乏方向，处于“乱枪打马”的状态，很少能培育出适合市场需求的新品种。因此采用品种授权的方式，与育种商合作开发新品种市场，比较符合现在大陆蝴蝶兰行业发展现状。 传化公司营销部部长鲁守臣非常看好品种独家授权方式，他认为与以往经常采用的种苗供应商向育种商买断新品种相比，这种方式将风险平摊到双方，并且该品种运作成功后，双方都能从中获益。 难题及风险 对于品种独家授权，不管是这种合作方式的达成，还是后期如何维护，都需要双方保持高度信任，这是因为虽然双方签订了合约，但很多“细节动作”在实际操作过程中很难监管。比如：育种商是否把全部新品种都拿出来供种苗供应商选择；育种商是否提供了足够多的母瓶数量；同样，种苗供应商是否严格控制种苗流向；种苗量产是否达到适合的数量，也有悬疑。当然，这些信任都是建立在互相考验、磨合的基础上，直接影响双方的合作关系。 品种独家授权方式不仅考验企业的诚信度，还考验种苗供应商对未来市场的预估能力，即其眼光是否独到。因为独家授权就意味着种苗供应商必须在储备了大量的各阶段种苗后才会投放市场（一般为30万株至50万株），一旦市场不认可，就面临很大的销售难题。 品种独家授权方式只能让种苗供应商取得前3年的品种独有，产品上市后依然很难控制非法复制，此后种苗销售的利润就会逐年下滑。因此，他认为要真正保护育种商和种苗供应商的权利，必须从源头抓起，提高政府相关机构对新品种保护的监管力度，而不仅仅是有“法”、却并不实施而成“一纸空文”。
EMS鲜花网 2012-03-06